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                看TA——每益添如何玩转跨界营销?
                日期:2020-05-19 来源:【鸭脖视频网站品牌】 关键词:

                后疫情营销时代,线下渠道遭受一定程度的影响,各大品牌不得不使出浑身解数吸引消费者眼球,结合多种渠道玩起营销花样。其中,当然少不了轻易就能收割大量关注的跨界联名合作。


                比如每益添近阶段的联名案例,我们发现每益添的一系列打法:不同圈层、领域的跨界,为品牌拓展并维系新的目标,围绕认同感、表达欲与体验感,让跨界不仅收获声量,更收获用户与口碑。



                好的联名是互相成就,好的代言亦是如此。品牌通过选择优质偶像进行代言,拓展对应的粉丝群体,可以说,明星代言也可以理解成消费品IP品牌与明星IP品牌的一次跨界联名。



                品牌选择代言人首要考虑三个因素,一是代言人的形象气质与品牌是否相符,二是代言人是否具备相应的品牌影响力,三是容易被忽视但也最重要的一点,代言人一定要有良好的口碑。综合考量,每益添选择白敬亭为代言人。


                白敬亭给人最深的印象是纯净的笑容,满满的活力与少年感。这种独特的气质在演艺圈可谓是一股清流,也在粉丝们初见小白时便被深深吸引,留下深刻的印象。出道至今,未出现负面新闻,一直以谦卑、努力的风格收获各方的认可,是口碑良好的优质年轻偶像。



                白敬亭活力的感觉和每益添小白乳的清爽活力的感觉非常契合,通过代言合作,帮助每益添收获到年轻粉丝群体的青睐,建立深厚的用户信赖。



                每益添顺势发起#白敬亭邀你味蕾赏樱#微博话题,与天猫平台联动推出新口味专属天猫小黑盒。


                #白敬亭邀你味蕾赏樱#微博话题阅读量1.1亿,讨论量21.3万。如此一来,每益添通过小白粉丝的传播拓展出圈,并且随着粉丝的口口相传,不仅口碑爆棚,且扩散到更多与每益添消费者群体高度重合的精准受众,实现了销量的转化。



                良好的认同只是营销的第一步,想要达到更深层次的效果,需要让用户参与进来,满足消费者的表达欲和自我展示。


                在官宣白敬亭为品牌代言人后,每益添与玛丽黛佳联名发起#寻找春日最in樱花女孩#微博活动,借势春暖花开,全民赏樱的热度,呼吁粉丝及网友晒出每益添西柚樱花新品*樱花妆,即有机会获得樱花专属礼品。



                这样的活动可以说比较“讨巧”,在其他领域可能难以解释这种逻辑,但是在时尚相关领域,大量热爱自我表达、注重时尚表现的用户群体,有时候就是在等待一个发照片的时机,需要一个满足表达欲望的平台与理由。


                每益添的这次social话题很好地利用了这一现象,通过互动参与与奖品的诱导,吸引大量喜欢表达自我的时尚用户参与。


                (图片来源于微博)

                (图片来源于微博)



                前期的品牌积累,每益添把重头戏放在五一黄金周。每益添这波跨界联名不仅联名线上,也充分利用线下资源,以#碰撞味蕾一口尝遍好滋味#为传播主题,进行每益添x付小姐在成都跨界合作,对宅家已久迫不及待要“报复性消费”的吃货们可谓诱惑十足。






                这次活动最大的亮点在于“盲盒“玩法,每益添以盲盒为创意载体,联合付小姐在成都打造七种不同口味的“味胃CP出道盲盒”。


                线下通过付小姐在成都全国39家线下门店,配合活动信息告知及鸭脖视频网站产品,线上则通过伊利低温、付小姐在成都天猫旗舰店联合热推盲盒产品,还有外围短视频、娱乐大号进行线下探店每益添植入,宣推合作并加购每益添。



                七种口味的自热火锅,对应七种不同口味的每益添,在有趣好吃的同时,更给吃货们一种非常强烈的食物CP感暗示,就像通过传播潜移默化形成的炸鸡要配啤酒,可乐要加冰块的这种饮食习惯,自热火锅搭配每益添,解油腻、助消化,也成为一种自然而然的新晋搭配,强势打造吃火锅的核心场景。


                这波合作在宣传上强化每益添“助消化”的功能利益点,打造每益添的传播差异,辐射到一大波年轻的吃货人群。一系列营销动作不仅赚足话题度,也带来了销售转化。


                每益添的跨界联名为我们提供了新的思路,通过明星、美妆等icon的圈层意义,建立受众的认同感,通过话题互动活动满足受众的表达欲,更通过盲盒玩法来激活受众的体验感,从认同到自我表达再到乐在其中,每益添的跨界营销可以说打破了跨界唯噱头论英雄的过去,用切合实际的交流与互动,真正打造了一系列与受众共同完成的跨界,为未来营销思考提供了很多参考意义。

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